张虎强

一根网线，一台电脑，一头连着通渭乡土，一头牵着外部市场，电商和通渭的联袂，让通渭的生产方式产生了巨大的变化，从一个人的生产方式，到一群人的变化，再到整个县域的转变。电商，唤醒了通渭的农土特产市场，让县域经济焕发新生机。

带货，更是带“路”

2018年9月28日，对于通渭县平襄镇孟河村来说，是一个具有划时代意义的日子。

这一天，“陇上孟河”微店平台正式成立，并向浙江杭州发出了第一笔订单。这是通渭县首个村级电商平台。

年底的“陇上孟河”销售额突破了5万元，孟河村群众的粉丝、苦荞茶、小杂粮、胡麻油，以及农耕文化中的草编工艺等土特产第一次通过电子商务的形式走出孟河村。随后，通渭县孟河为民实业有限公司正式注册成立，村两委不断总结运营经验，在提升消费者的购物体验方面做更多改进，“陇上孟河”微店逐渐获得了更多的关注，积累了更多的消费者，订单量逐渐增长，电商扶贫的模式渐渐走入正轨。电商平台不仅为贫困户提供了订单、开票、发货、售后等一系列工作岗位，而且以高于市场的价格收购农户家中的农产品。

2019年底，“陇上孟河”电商销售额突破150万元，为孟河村集体经济创收近20万元，部分收益为全村安装了220盏太阳能路灯。

这在孟河村的历史上，是第一次。

2020年3月起，孟河村尝试直播带货，邀请奥运冠军邢傲伟一起带货，共完成了三万余元的营业额。物流也从一开始只能送到县城内的发货点发货到现在“三通一达”纷纷与“陇上孟河”洽谈合作。

从选品进货，到物流分装，再到品牌营销，“陇上孟河”摸着石头过河，为全县开了先河，搭建起农特产品外销的舞台，销路遍及全国20多个省市。

“陇上孟河”“走红”了，电商平台如雨后春笋般地在通渭发展起来，结合国家电子商务进农村综合示范项目，建成18个乡镇电子商务服务站、253个村级电商服务点，为群众提供在线代购、代销、缴费充值、快递代收发、金融服务等便民惠民服务，方便群众生产生活，促进农村消费，拓宽农村产品、旅游和民俗产品的销售渠道，帮助群众实现增收。

通渭县迅速走进电商新时代。

靠流量，更是靠质量

“八零后”的史乾禄是通渭县榜罗镇张湾村一位患有侏儒症的村民。他在一次帮母亲收玉米的时候，用“快手”发了一个段子，持高不下的点击量让他萌生了“快手”直播赚钱的想法。

史乾禄以家乡作为自己作品的大背景，挖掘独特的乡村生产生活场景，用淳朴自然而有趣的段子，反映着自己和家乡的变化。同时，他直播带货，通过网络销售家里和村上群众的土核桃等特产。

多年来传统的生活生产方式，被一根细细的网线改变了。

通过网络直播，他一年能收入3万多元；出售家里的土核桃也能收入5万多元，同时他还帮助乡邻出售土特产，为他们带来了不错的收入。

粉丝不断增多，影响面不断扩大，史乾禄转型成为了一名直播助农的网红主播，致力于将更多家乡的土特产卖出去。

今年2月，史乾禄获得甘肃省商务厅第二届“臻品甘肃杯”电商直播大赛—短视频创作大赛中“最美家乡代言人”三等奖。

“我将做好自己的定位，诚实守信，直播助农，带动更多的乡亲加入到直播带货中，把更多的农特产品变成乡亲们实实在在的收入，逐梦振兴。”史乾禄说。

如果说史乾禄是孤军奋战的话，那么在离史乾禄家十多公里孟川村的网红大叔范术旦，则是全家总动员。

范术旦的走红完全是一次意外。两年前的大年三十，家里煮了一盆羊肉，范术旦的女儿将他吃羊肉的视频发在了快手上，一下涨了十多万粉丝。范术旦的儿媳是从安徽远嫁到甘肃的，她敏锐地意识到，做短视频分享农村生活，或许是一个新的出路。

范术旦的儿媳和女儿用镜头记录了范术旦生活生产日常。不到两年时间，这位土生土长的农民在网络上意外收获了160多万粉丝，靠着这些粉丝，他们将自产的土豆和牛羊肉通过网络卖了出去。

农闲之余，范术旦直播带货。一片土炕，一个炕桌，一副手机支架，土生土长的范大叔与山外的世界展开对话。山里的土特产，变成了一笔笔“支付宝到账”和“微信到账”。

直播带货促进了家里种植和养殖产业的发展，“以种促养”是范术旦收入的主要方式。他流转了村上40亩撂荒地，笑称自己是村上的“土地管理者”，种植土豆、玉米等作物，还养着近40头牲畜，农忙的时候，凌晨三点多就会起床干活。

不仅仅是带货，通过网络，范术旦还把自己健康积极向上的生活态度和传统生产方式展现给了广大粉丝。朴实的人生诠释着朴素的哲学，在纷繁的网络世界里，范术旦的生活生产启迪着众多粉丝，“我热爱我的这一片土地，黄土地是我的金山银山”，这是和土地打了一辈子交道的范术旦经常说的话，“庄稼人要勤为本、俭为德，抱住‘勤俭’二字，只要努力奋斗，就会有收获。”

范术旦的儿媳和女儿利用范术旦的网络影响，用短视频创作的方式为家乡代言，将乡亲们生产的土特产卖出去，帮助乡亲们增收。

在通渭，更多的“史乾禄”“范术旦”在生长，一根网线，一部手机，将自己深深地融入时代，将生长在传统里的上好土特产带入到了现代市场，借时代发财，让自己发光。

让农村电商“跑”出加速度

电商成为带动通渭社会经济发展的重要力量之一。2021年，通渭全县完成电商交易额2.94亿元，网络零售额达6283.38万元，其中农产品零售额4634.14万元。

紧随时代大势，乘着电商东风，通渭县乘胜追击——

建设新基地便是其中一项大举措。

借助政策扶持，以“县城电商直播基地为中心、六县一区产业为支撑、全市头部网红为梯队”的商业体系，依托陆老四物流园办公楼，规划建设和运营包括直播带货、网红孵化、项目路演、沙龙论坛、账号运营及人才培训等为一体的定西市电商直播基地。

这是通渭县首个大型的电商基地。

“我们着力打造20间以各县域文化、资源禀赋、主导产业及结合直播行业等极具特色的直播间，建设众创空间1间，产品拍摄室1间，容纳50人以上集训的培训室，强化电商基地服务，聚集县域网红达人，组建运营团队，以此推动通渭县电商的大发展、大繁荣。”通渭县商务局副局长王晓娟介绍说。

与此同时，通渭县赋能“一园二馆”，将消费扶贫直销馆、通渭县农特产品体验馆，提升为网红带货选品门店暨网货供应开放前端仓，囊括全市产品，为电商直播基地提供商品仓储保障；整合县域快递物流配送资源，签订快递物流合作协议，降低快递成本，提升产品全网市场竞争力。

加强电商人才培训是另外一项重要举措。

通渭县商务局对政府干部、群众、站点负责人及创业青年等群体6000多人，围绕短视频剪辑制作、抖音快手直播技巧、产品拍摄等内容进行分级、分类培训，提高电商从业人员的业务能力，孵化电商人才，促进电商更进一步发展。

持续推动电商创新发展，赋能乡村振兴，助农增收，通渭的电商发展让县域经济焕发新的生机。